Вне контекста: заказывай рекламу грамотно

Вне контекста: заказывай рекламу грамотно

29 октября 2017

О слабых местах контекстной рекламы крупнейших поисковых систем. И о том, почему инструмент подходит очень не всем компаниям.

Вообще, хотела заметку в подтверждение того, что дьявол в мелочах. И слив рекламных бюджетов – тоже в мелочах, которые лишь кажутся такими.

А тут на меня еще с cossa материал выпрыгнул: поговаривают, что инструмент контекстной рекламы поисковиков в принципе склонен к атрофированию.

Отчасти согласна. И даже аргументировать могу.

Но я не зверь какой – начну с того, на чем вы расходуете в пустоту нехилую часть бюджета.

Набирая в поисковике название компании, я часто получаю в выдаче сразу две ссылки на нее – рекламную и обычную.

Серьезно?! А куда я могу еще попасть, набирая название крупной компании?

И как вы думаете, куда кликают чаще всего, если не видно разницы?

Десятки тысяч за совершенно бесполезные клики.

 Понятно, что дело в кривых руках настройщиков контекста. Но и в самой системе, которая допускает бессмысленный дубляж – тоже.

Я никогда не радела за этот инструмент продвижения, и отговаривала клиентов не раз, даже не два – исходя из представлений о заложенном на контекстную рекламу бюджете. Невелик – пожалуйте в соцсети (imho): они помогают и в крупных сделках, что говорить про «повседневные» товары и услуги со средним чеком.

При этом на консультациях с крупными компаниями узнавала, что поисковый контекст им «заходит» – логично, если глобальная задача в том, чтобы занять долю рынка побольше, а бюджет не ограничен несколькими десятками тысяч рублей.

В общем, лучшие времена контекста в поисковиках прошли, это правда. И вот почему.

Завышенная цена

На рынках с высокой конкуренцией разбег цены клика составляет 200-2000 рублей. И это цена привлечения одного клиента. Какова же должна быть стоимость продукта, чтобы клик был выгоден компании? Однозначно, с такой стоимостью готовы смириться только крупные игроки рынка.

Краткосрочность кампании

Контекстная реклама сама по себе хорошо решает проблемы быстрого, но кратковременного привлечения клиентов. Кликабельность контекста в поиске не очень высока, а конверсия и того меньше. К тому же B2B-продажи характеризуются длинным циклом: сделки в бизнесе совершаются не мгновенно, на обдумывание и переговоры нужно время. В случае с B2C может возникнуть другая проблема: пользователь нашел сайт, на первый раз присмотрелся, а затем не обнаружил его при повторном поиске по тому же запросу. Но, повторюсь, это слабое место любого контекста – он хорош именно как напоминание о себе или ко времени. Поэтому не может существовать вне инструментов «прокачки» репутации и экспертности в глазах целевой аудитории.

Прогресс и конкуренция

Стартаперы не спят (думаю, вполне буквально), разработчики не дремлют. Появляется все больше новых проектов, ориентированных на привлечение новых клиентов и персонализированное общение с ними. Это и глубинный анализ аудитории сайта, и сегментация целевой аудитории, и дальнейший выход с этими знаниями на совершенно конкретные площадки, где ЦА точно заметит упоминание компании, но не воспримет это в штыки. Сюда же приложения для гаджетов – а мобильный сегмент рынка интернет-рекламы занимал 29,4% в общем «пироге» еще в 2016 году (40 млрд из 136,1 млрд общих затрат на интернет-рекламу в России официально, согласно данным АКАР).

Каждый из этих факторов будет медленно, но верно откусывать кусочки у гигантов Yandex и Google, если они не предпримут попыток изменить сложившуюся систему. Рынок digital развивается очень стремительно – в 2017 году зафиксировано уже больше 700 компаний, специализирующихся на инструментах для продаж. А их еще поджимают популярные площадки и блогеры, и.., и..., и….

Конкуренция за наше с вами внимание имеет все шансы стать кровавой резней – надеюсь, лишь фигурально.    

 

Все записи блога

© 2015 - 2018, Marina Soboleva / Контент-продюсер, PR-консультант, редактор

Карта сайта

Любое использование материалов допускается только при наличии гиперссылки на http://soboleva.biz в первом абзаце или с письменного разрешения автора.